《2022胡潤財富報告》資料顯示，中國內地有著600萬或以上資產的家中總數已經達到了566.4萬，較上一年提高41萬；在其中有著600萬或以上可投資資產的家庭總數近300萬。（詳細信息進一步了解有網絡貸款和銀行借款還能貸款嗎可查看更多）

中國內地的第一批高凈值家庭是隨著中國改革開放成長起來的創業人、創業者，除開目前財富的管理方法，家族傳承也越來越受他的關心。為解決高凈值家庭的這些要求，私密性強、人性化、專業化的私行應時而生。

總資產超10萬億元，在我國私行迅速發展

有關私行的起源主要有兩種觀點，一是16世際時，很多遭受摧殘的新教徒逃跑至日內瓦，她們增添了很多資本交給日內瓦的金融家管理方法。到18上個世紀，日內瓦的金融家逐步形成經營規模并獲得良好口碑，也構成了私行的原型。迄今，德國瑞士的個人銀行界仍舊是全世界整體實力最強勁的。

此外一種說法是17新世紀時，歐洲的皇室們出門戰斗，把一個人的資本交到守留的皇室們管理，那些留守兒童的皇室也就成了第一代私人銀行家。

2007年3月，中行在深圳成立了中國第一家私人銀行部，招行、交行、中信還在同一年陸續創立私人銀行部，此后即將迎來我國私行的爆發。

2022年的Scorpio全世界私行的排行榜表明，招行、工行、中行進入了全世界私行前25名，各自排行13、22和24名。

通過10年迅猛發展，到2022年，在我國私人銀行業務總產量早已提升10萬億，在其中招行更是成為國內首個管理方法財產超2萬億元的私行。

有錢利益也多，富人越來越有錢

高凈值家庭給銀行產生很多業務流程，私行自然就會給予一定特惠及便捷服務項目。以建行私銀“資本新星”服務項目為例子，即使是在小微企業融資難、融資貴的環境中，建行私行客戶也更容易獲得股權融資。

建行每一年會把貸款規模里的一定比例用以定項適用個人顧客所擁有的中小企業，在不少于建行規定的小成都企業貸款成都利率道德底線水準前提下，私人銀行卡顧客可以享受9.6折的成都利率特惠。在服務上，只需申請材料齊備，建設銀行會提供15個工作日下款的特惠貼心服務。而且除開私行客戶主管，還會有中小企業業務經理一同為客戶服務，以保證提供專業嚴謹的售前服務、售后服務和連續服務項目。假如欠缺貸款擔保，或是貸款擔保不夠，建設銀行會找尋強烈推薦適宜的質押財產或融資擔保公司助力企業貫徹落實擔保措施。

當個人需要貸款時，建設銀行能通過給予擴張質押物范疇、提升普通合伙人全國聯保方法等措施為私人銀行客戶提供幫助。

私行的業務經理一般被稱作私人銀行家，們是業務水平高層的從業人員，由他們來給予理財規劃服務項目，客戶回報率擁有更多的確保。高凈值家庭做為大顧客，也優先選擇具有稀缺的高品質投資機會。一部分項目投資僅有投資者才有資格參加，私行當做公路橋梁，使顧客還有機會參加項目投資。

錢擁有，要求也有了，私銀水平卻還差一點

在過去的一段時間，高凈值家庭趨向投資實業、房地產業等高收益資金。廣發行協同西南財大發表的《2022中國城市家庭財富健康報告》表明，家庭總資產配備中，房地產占比較高達77.7%，金融資產配置僅占11.8%。

而隨著錢荒的來臨及其金融資產投資專業化程度愈來愈高，高凈值家庭針對更專業的理財規劃的需要越來越明顯。私行能夠為客戶提供現金管理業務、債權投資、權益類投資、結構性投資、另類投資、財稅服務等金融信息服務，但是由于國內可投入產比較有限，金融信息服務同質化的問題也日益突顯。近些年高凈值家庭經營規模不斷發展，凈資產總額穩步增長，海外資產配置需及財富傳承要求亟待解決，這也成為了私行產生差異化的突破點。

國有資本私行歷經十多年發展壯大，盡管在世界范圍內獲得了認同，但海外資產配置層面一直受到制約。一方面，受在我國外匯監管限制，每人每天僅有5萬美金等價外匯的換取信用額度，很大程度上牽制了資本出航。另一方面，中國商業銀行擴大開放水平尚淺，海外資產配置業務流程為顯著薄弱點，不能滿足高凈值家庭要求。

而家族信托是當前財富傳承難題的重要處理方式，但在我國剛剛起步，可供參考的經典案例比較有限。如何把國外及港澳地區取得成功案例與內地具體緊密結合，為當地高凈值家庭提供幫助，十分磨練私銀綜合業務水平。

融火焰鳥借款小編覺得，私行的成長依靠的是財富增長，在我國高凈值人群階級在改革開放40年里快速擴張，但私行有關從業者的數量及專業能力卻并沒有規模性提高，這也使得私銀深層發展趨勢遭受一定限定。

個性化服務再多也無法反客為主

除開金融信息服務，發展趨勢非銀行個性化服務也成了私行爭得顧客的重要方式。機場貴賓服務、高爾夫比賽、私人游艇服務項目、兒女留學規劃、醫療健康服務項目、高端旅行……從資產管理到吃穿住行，私行從高凈值家庭各個方面要求下手提供幫助，以增強客戶粘性。你只了解富有很幸福，但是你無法想象富人到底有多開心。

自然，要想體會有錢人的快樂是有門檻的，國內銀行對私行設定的規范有所不同，以客戶在銀行日均財產為標準，交通銀行、農業銀行、安全、中信銀行為600多萬元；工商銀行、民生工程、浦發銀行為800多萬元；招商銀行、光大銀行、建個人行為1000萬余元或以上。

私行的個性化服務基本上都是由第三方服務商給予，一旦某家具行發布新服務，其他銀行非常容易效仿。在融火焰鳥借款小編來看，對于高凈值家庭開拓市場的私行，持續發展的基本及競爭優勢仍是理財規劃水平，怎樣在金融業產品同質化的情形下找到新的著力點尤其重要。

平安銀行私人銀行部經理孔慶龍覺得，私行應當追求品質，用心比沖銷量更為重要，“同質化的物品得多以后就會成招數。” 他就明確提出“私銀好像定風格菜單欄”的立場，提議每家具行都應重視發布自己獨特的“主打菜”，供全市場有不一樣偏好的顧客隨意選擇。

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